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农村小伙活用柳条赚了老外千万
2022-11-22

2004年6月26日 河南固始县三河尖乡

他叫万正和,是河南固始县三河尖乡的一个农民,可他却常年住在美国做着柳编生意的大买卖。自从2000年去美国开公司后,万正和回家的次数就很少了,但是每次回国,他都要抽空到这个厂看望那些昔日和他一块出来打天下的老员工。

万正和:“我跟你讲,这个厂就是我的老厂。现在这个老板娘还有这个老板是我培养十几年的人。她们也在我那个厂干过很多年,现在就是他不是有技术吗?那把它发展一个二级企业,所有税收、所有订单都是我给。我给纳税,他生产。”

万正和这次又从美国带回了300万美元的柳编制品订单。今天的万正和已经是一家跨国集团公司的老总了,而在十几年前他还是固始县一位普普通通的农民。

万正和的家乡在河南固始县三河尖乡,这里盛产柳条。一直以来,这里的人们都喜欢将柳条编织成柳筐、柳篓,除了自己用外,一些人还拿到市场上去卖,可由于柳筐、柳篓在当地卖得很便宜,还不够工夫钱,所以大多数人都把柳条当作柴火烧掉。万正和的柳编手艺在当地小有名气,1985年他到安徽一家柳编厂打工,没想到这次短暂的打工经历竟然会改变他以后的人生。

万正和:“那次去我感觉学到的就是只能给我一个启示。就是说,这个东西能够出口。以前我们只是编货,也不知道能卖那么多钱。”

知道这一信息的万正和再也不甘心给别人打工了,他想办一家属于自己的柳编加工厂,几个月后,他就辞职回家了。然而,回到家的万正和并没有足够的资金办厂,还是干回了自己的老本行,为人编货。直到第二年,他听说每年都有不少国内外客商参加广州交易会。

技术员:“一上秋交会他看准了,他给你订单了,到交易会上才有订单,有订单嘛,签订合同嘛,没有合同谁敢给你做呢?肯定中间要有公司有出口权。”

万正和觉得机会来了,他精心准备了一些刚新研制出来的柳编工艺品赶到广州。

到了广州后,万正和才发现自己的产品根本进不了交易会的展厅。因为当时参加广交会的都是一些外贸企业,只身提篮叫卖的万正和被挡在了广交会大门外,他想尽办法找到了北京中艺公司的业务员。

万正和:“他给我出了一个点子。他说:小万,你把这个产品放到你自己的房间去,你把照片给我,客户来选货的时候,我把这个照片推荐给客户看。第一天晚上就有客户说:这个产品太好了。客户要到我们房间去买货,到我住的房间去买货。因为他把客户带去了,客户一看这么多好都是,激情高得不得了。第二天晚上呢,又有客户要到我们那儿去。”

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